2020年4月，在全球疫情蔓延、经济放缓之时，桂林橡机逆势而上，成功签约孟加拉新客户，再拓“一带一路”蓝海市场。

本次新签的乘用胎与工程胎硫化机是桂林橡机传统优势产品，具有精度高、设备结构稳定、运行可靠、开机率高及维护简单等优势。该机型已远销日本、巴基斯坦、斯里兰卡等国家以及山东、贵州、浙江等省份，受到国内外客户青睐。

近年来，桂林橡机通过加大研发力度不断提升设备性能。本次又针对客户需求，改进硫化机结构，缩短现场更换模具时间，提升自动化率，效率提高50%。此外，在设备稳定性和外观方面也进行了优化。

为开拓海外市场，桂林橡机从单纯的设备销售转型为提供整体服务方案，并对客户需求进行关键细分，大大增强了客户的信任度。随着2013年共建“一带一路”倡议的提出，桂林橡机乘国家战略东风，销售重点逐渐转移至 “一带一路”市场，拓展和开发土耳其、巴基斯坦、伊朗、越南、斯里兰卡等国家的客户。其中土耳其客户订单金额超亿元，越南客户订单7000多万元，匈牙利客户订单约4000万元等，都给企业带来了可观的效益。仅2018、2019两年，便与“一带一路”市场客户签订单近3.3亿元，占出口订单总额的94%。包括此次对接的孟加拉新客户，桂林橡机“一带一路”“朋友圈”已扩充至21个。

面对海外疫情的持续升温，桂林橡机转变营销思路，通过电话、邮件、微信等沟通方式推介产品、展开商务洽谈，发力网络销售，成功线上签单。针对防疫要求轮岗上班的情况推行“云办公”，营销团队分工到人，每天都要与片区客户的线上联系，了解疫情情况，及时商务沟通与情感沟通，维护好现有订单和客户关系。通过企业外网、微信公众号等渠道积极宣传企业复工、抗击疫情等正面信息，给社会及客户传递正能量，增强客户对企业的信心。实时更新及维护企业在百度，360等搜索引擎的信息，充分利用中国化工电商平台的优势，向客户推荐我们的产品，提升产品流量及曝光率。