产品制造过程中，员工片刻不停，生产现场繁忙有序。

“新远”加热炉发运出厂。 张单 供图

　　12月2日记者从冀东油田机械公司了解到，由该公司制造完成的23台加热炉已全部进入海运状态，首批设备经漂洋过海预计月底可运抵尼日尔用户现场。这是这个公司今年除圆满交付乍得18台换热器外，顺利交付的第二个海外项目。

　　近年来，冀东油田机械公司紧紧抓住国家燃气能源替代机遇，先后自主开发了四大类20余种真空加热炉及加热装置系列产品，在填补石油行业加热领域空白的同时，产品远销哈萨克斯坦、埃及、乍得及尼日尔等“一带一路”沿线国家，成为首家进入埃及市场的中国加热炉制造商，彰显了“中国制造”的实力。

　　深入践行“走出去”战略

　　受国际油价和疫情的双重影响，石油装备制造业近年面临生存和发展的双重大考。冀东油田机械公司积极应对，深入研究国家及集团公司相关政策，掌握石油装备行业和国内外各油气田生产需求，做好市场营销的整体谋篇布局。尤其在实施“一带一路”建设以来，给这个公司带来了前所未有的机遇，几次“小试牛刀”的尝试，更加坚定了这个公司“走出去”的信心。

　　冀东油田机械公司确立了“眼光向远，打造国际品牌，为宝石花添彩”的海外市场开拓定位，积极响应国家“一带一路”倡议，与中国石油海外单位建立稳定的合作关系，抢抓海外订单。通过参加国际展会、技术交流、来厂参观等活动，积极创造看得见、摸得着、谈得好的条件，接近用户，充分展示公司形象与实力。

　　如果说产品3次远渡乍得是对“新远”品牌的高度认可，那么尼日尔市场开发则更是一项全新考验。2018年，这个公司销售骨干刘迪偶然得到尼日尔二期项目开工的消息，立即察觉到这是一次千载难逢的机遇。为了得到最新进展，刘迪每隔两三天定期拜访一次设计团队，反复推介产品、对接所需设备工艺要求和具体参数，精准掌握设计信息，有时凌晨还会接到设计人员的对接电话。这个公司针对市场变化和用户需求，量身定制全生命周期解决方案，在短短4年内获得5笔海外订单，为海外多个大型重点工程项目提供加热炉产品和技术服务，产品落户埃及、乍得及尼日尔等“一带一路”沿线国家，成为首家进入埃及市场的中国加热炉制造商。

　　做优品牌拓展海外市场

　　冀东油田机械公司员工总数不足600人，生产制造规模也较小，取得骄人海外市场业绩的背后，是产品和服务品质的优秀。

　　“当年执行ASME标准制造产品，质量要求极为严苛，为了全力保障顺利监检，大家经常利用业余时间一起学习、讨论工艺要求，总结焊接经验。今年连续接到海外市场订单，我们信心倍增。”杨景刚是这个公司容器制造分公司的“老人儿”了，回想起2017年制造海外精品的场景，他历历在目。

　　这个公司全面运行国际ASME标准，为埃及“迁都工程”中天然气发电站橇装燃气系统工程生产制造9台8000千瓦大功率加热炉，为乍得百万吨油田、百万吨炼油项目工程生产制造6台3000千瓦加热炉。这些产品对制造细节要求十分苛刻，为此，公司上下对每一道工序都严守质量标准，全过程做到了精益求精。严格的质量标准催生精品，形成的“焊接十不准”已经成为员工自觉遵守的操作标准。

　　除了过硬的产品质量，为用户提供高质量服务也是不可或缺的。王冲、李全江、孙伟进、屈星、谭文、刘欢等一名名优秀技能骨干主动请缨，克服疫情防控、语言不通、水土不服等不利因素，先后奔赴埃及、乍得等国家开展指导安装和技术服务。

　　近些年，这个公司加快制造与服务的协同发展，推进生产型制造向服务型制造转变。针对海外项目，这个公司为客户提供了个性化定制、专人现场技术培训、全生命周期管理及在线支持服务等，帮助客户解决产品运行中的问题，实现了从提供产品向提供解决方案的转变。

　　良好的品牌形象和优质的售后服务，让这个公司的路越走越远越顺畅。今年，这个公司获得了乍得Bongor盆地补产井地面设施EPCC项目所需的18台换热器和尼日尔阿加德姆二期450万吨/年油田产能建设项目中23台加热炉订单，这也是这个公司开拓的第5个国际市场。

　　为“中国制造”增加厚度

　　“我们出口的产品，都是双重标签，‘新远’出品，在海外市场也代表‘中国制造’。”冀东油田机械公司总经理刘兆海说。

　　为增加“中国制造”的厚度，这个公司在产品技术创新上狠下功夫，采用非稳态燃烧技术研发适合小功率原油、天然气和热水加热的脉动真空加热炉产品，成为无电井场的首选产品，目前已在西部探区佳25-6平台一次性成功投用，实现了井口湿气的稳定、安全、低氮燃烧。同时，聚焦新能源领域，积极开展光电、光热加热技术研发，加大新能源加热炉产品的应用推广，持续引领石油行业加热领域的创新发展。7月29日，集团公司首台光电加热炉在塔里木油田成功投用，以满负荷计算每年减少燃气消耗12.9万立方米，并且安全性能大幅提升。同时，设备维护工作量大幅削减，克服了传统燃气加热炉巡检点位多、检测工作量大、维护修理工作量大的弊病，率先实现零碳排放，相当于种植了6200棵树木。新能源设备一经投用便受到集团公司各油气田单位的高度认可和关注。目前，集团公司首台套光热真空加热炉已进入出厂调试阶段，运行稳定后将第一时间发往塔里木油田现场应用。

　　此外，这个公司还陆续研发推出氮氧化物排放浓度低于50毫克/立方米的8种规格低氮系列燃烧器产品，以及氮氧化物排放浓度低于30毫克/立方米的11种规格超低氮系列燃烧器产品，其中，超低氮燃烧器满足了京津冀地区最严格的排放标准，性能达到国内领先水平。这些“金刚钻”为这个公司拓展海外市场增添了底气。